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Post by nihatsarker65 on Apr 20, 2024 10:40:59 GMT
谁(真正)是您最好的客户?他们为什么(真的)从你那里购买?您所在市场的买家做出采购决策的方式发生了怎样的变化?您的组织如何利用社交网络原理和工具来改善跨部门的运营?成功的秘诀是什么(真的!)? 在过去一年的九个专家营销策略指南中找到这些大问题和更多问题的答案。 为什么当今社交媒体对传统营销具有如此大的颠覆性 朱迪·夏皮罗2009 年春天,数字化将在短短几年内占据营销预算大部分的想法似乎是一个可笑的主张。当时传统媒体仍占支出的 90% 以上。然而仅仅 30 个月后,IDG 就宣布这一转变正式生效,2012 年数字营销支出将占营销支出的 50% 以上。 朱迪·夏皮罗(Judy Shapiro)指出了这种快速转变,并解释了她认为要在这个新领域取得成功需要对营销实践做出哪些根本性改变,她写道:“很明显,我们不能简单地将新的社交技术应用于旧的营销组合并期望它发挥作用就像我们给汽车装上翅膀并期望它能飞一样。 ” 为什么你应该忽视你的竞争(以及你如何仍然获胜)由 FixCourse 布拉德·史密 塞浦路斯 电话号码 斯布拉德·史密斯认为,营销人员应该忽视最佳实践、竞争对手、流行平台等,而是寻找并利用未开发和未充分利用的策略和机会。然后,他提出了“套利营销”的五步公式,以帮助识别和实施此类策略。 iMediaConnection 2012 年 B2B 营销人员面临的 7 个亟待解决的问题 托尼·赞比托托尼·赞比托 (Tony Zambito) 写道,“好的问题可以帮助你集中注意力并抓住最重要的事情的核心”,他提出了营销人员需要提出的七个关键问题,以留住并吸引新客户,其中包括“我们如何创造更好的客户体验”购买体验?随着产品和服务之间的显着差异大幅缩小,以体验为中心的营销和关系将成为令人垂涎的竞争环境。 您的组织最后一次审查流程、系统、部门等以确定它们是否为购买体验增加了价值是什么时候?” Nilofer Merchant 的《别再谈论社交了,去做吧》 尼洛弗商人Nilofer Merchant 解释了社交媒体如何影响企业的所有领域,不仅包括营销和公关,还包括产品开发、供应链管理、财务、销售、服务和人力资源(“当大多数人为您的组织创造价值,您既不雇用也不支付报酬”)。她展示了社会企业的快速可视化模型以及三个发人深省的练习,以帮助企业领导者战略性地思考这一转变。 新买家行为通过 iMedia Connection影响 B2B 销售的 5 种方式 Tony Zambito(再次)认为,与“买家掌控一切且不需要销售”的口号相反,B2B 销售专业人员仍然非常重要。然而,买家的期望正在发生变化,因此销售人员的工作方式也需要改变,例如:“买家已经了解他们在研究中发现的现成解决方案。他们寻求的是技能和知识,以便为他们提供有关解决方案(修改的、定制的,并且绝对是改变的)如何帮助他们实现他们所寻求的特定目标和结果的建议。” 幸福是成功的秘诀吗?美国有线电视新闻网 肖恩·阿乔肖恩·阿科尔(Shawn Achor)展示了幸福不仅与积极的生活和商业成果(人们可能期望的)相关,而且实际上可以产生这样的成果。
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